Позиционирование: 12storeez vs Ushatava
Позиционирование и ДНК бренда
Основные коды бренда
Ценности бренда 12STOREEZ -Качество превыше всего: бренд подчёркивает «культ качества». -Устойчивое развитие / экологичность -Социальная ответственность -Ограниченные тиражи и капсулы -Образ мышления / стиль жизни: одежда должна быть «осознанным выбором», частью продуманного гардероба, а не импульсивной покупкой
Основные цвета и характер палитры: Нейтральные, спокойные, природные тона: бежевые, серые, белые, оттенки «красного дерева» и коричневого. Цвета, не броские, склонные к органичности и минимализму, сдержанные тональности При этом бренд может вводить сезонные акценты, но базовая палитра ближе к «нишевой нейтральности».
Материалы: Органический хлопок (в том числе джерси, мерсеризованный длинноволокнистый хлопок) Шерсть+кашемир Лен Шелк Велюр Кожа (например, для кед) и т. д.
Основные силуэты бренда: Спокойные, умеренные, часто с минимальной декоративностью: прямые или слегка расширенные брюки, рубашки и блузы с чистыми линиями, лаконичные платья, лёгкие пальто
Ценности бренда USHATAVA -Корни и аутентичность -Функциональность и смысл в одежде -Свобода и агендерность -Устойчивость и ответственное производство. -Качество и продуманность Бренд уделяет внимание материалам, посадке, форме, и старается быть глубже, чем просто модный «тренд сезона».
Основные цвета и характер палитры: Изначально бренд ассоциировался с нюдовыми оттенками, бежевыми). Бренд делает ставку на базовую нейтраль‑основу (нюд, молочный) + более смелые цветовые акценты (красный, синий, фиолетовый и др.). Также наблюдается переход от строгого минимализма к чуть более выразительной палитре. В коллекциях Ushatava часто встречаются сдержанные, тонкие цвета: серый, графит, бежевые, молочные тона, небесно-голубой.
Материалы: Использование фланели, тонкая шерсти, вельвета, ткани плащевого типа, жаккард. Хлопок (в том числе «вареный хлопок» — обработанный хлопок, возможно с эффектом «варки») Лен Трикотаж (трикотаж из натуральных или смешанных волокон) Вискоза (или ткани с вискозой) Креп (вид ткани с выраженной текстурой/креп‑эффектом) Смеси натуральных волокон, учитывая акцент бренда на качестве тканей и работу с поставщиками. В одежде могут использоваться нетканые материалы, лифты с эффектом складок, прессования, экспериментальные ткани. Основные силуэты и бренда: -Oversized пиджаки и костюмы Широкоая посадка пиджаков и костюмов- широкие плечи, свободный крой. Иногда мужской/унисекс стилистики — вещи, которые могут носить как женщины, так и мужчины. -Пеплум‑юбки, карандашные юбки «пеплум‑юбка», «карандашная юбка» являются характерными элементами. -Рубашки и топы с «унисекс» посадкой. Многослойные образы: верх может быть использован и как самостоятельная вещь, и как слой в образе. -Экспериментальные формы и акцент на силуэте «экспрессивные силуэты», «архитектурный крой». Это могут быть необычные разрезы, асимметрия, расширения, превращение классического предмета гардероба в нечто чуть другое.
Целевая аудитория
Портрет ЦА 12 STOREEZ Можно выделить два типа ЦА, которые объединены общими ценностями, но немного различаются по возрасту и уровню дохода. Первый тип: · Возраст: 28-45 лет. Это зрелые, состоявшиеся женщины, которые точно знают, чего хотят от жизни и от гардероба. · Образ жизни: · Карьера: Преимущественно работающие женщины: руководители, владелицы бизнеса, представители креативных профессий (арт-директоры, маркетологи), фрилансеры с высоким доходом. Они ценят время и удобство. · Семья: Часто имеют семью, детей. Для них важна практичность и функциональность вещей, которые легко комбинируются и не требуют сложного ухода. · Ценности: Осознанное потребление, качество превыше количества, минимализм, «умный гардероб». Они ищут не просто вещь, а инвестицию в свой стиль на годы. · Активность: Путешествуют, посещают деловые встречи, светские мероприятия, выставки, современные рестораны. Ведут активный, но структурированный образ жизни. · Цифровая грамотность: Активно пользуются социальными сетями (Instagram, Telegram), читают блоги о моде и стиле, следят за трендами, но фильтруют их через призму собственного стиля. · Уровень дохода: · Высокий. Они могут позволить себе покупать вещи в сегменте «доступная роскошь» на регулярной основе. Цена вещей 12 storeez для них — это не спонтанная покупка, а осознанная инвестиция в качественный предмет гардероба.
Второй тип: Молодая, перспективная аудитория · Возраст: 23-30 лет. · Образ жизни: · Карьера: Молодые специалисты, начинающие предприниматели, успешные представители digital-профессий. Они только строят свою карьеру, но уже имеют хороший доход и ориентируются на стиль старшего ядра. · Ценности: Так же, как и основное ядро, ценят качество, устойчивую моду и капсульность. Для них покупка 12 storeez — это атрибут успеха. · Уровень дохода: · Выше среднего / высокий. Покупки делаются реже и более осознанно, чем у основной аудитории. Для них это значимые траты, но они готовы на них, потому что видят в бренде воплощение своих аспираций.
Портрет целевой аудитории USHATAVA
Возраст Бренд ориентируется взрослых модных потребителей! Можно разбить на два типа ЦА Основной потребитель-первый тип: 30-50 лет. Это зрелые, состоявшиеся женщины, которые уже сформировали свой уникальный вкус и не боятся самовыражения. Они вышли за рамки трендов и ищут вещи с историей и характером. Второй тип: 25-35 лет. Более молодая, но художественно ориентированная аудитория. Это ценители искусства, дизайна и ручного труда, которые готовы инвестировать в уникальные вещи как в арт-объекты. Образ жизни и ценности Связь с искусством и культурой: Люди, которые ходят на выставки, в музеи, читают книги по искусству, ценят театр и архитектуру, увлекаются модой. Одежда для них — это способ коммуникации с миром культуры. · Интеллектуальная и творческая элита: Среди них много представителей творческих профессий (художники, галеристы, архитекторы, писатели), а также образованных женщин из других сфер, для которых культура — неотъемлемая часть жизни. · Ценность наследия и ручной работы: Ключевой драйвер покупки — осознание уникальности. Их привлекает история русского костюма, переосмысленная в современном ключе, и тот факт, что многие вещи создаются вручную или ограниченными тиражами. · Экологичность и осознанность: Бренд активно использует натуральные и переработанные материалы, что резонирует с ценностями аудитории, озабоченной проблемами устойчивого развития. · Самовыражение, а не следование правилам: ЦА ushátava ищет уникальность. Ее образ — это личное высказывание, она не боится быть заметной. Урбан-жизнь, работа, достаточно свободный стиль (не исключительно деловой костюм), ценят комбинирование, многослойность, агендерные элементы. Уровень дохода Целевая аудитория ushátava — это состоявшиеся женщины 30+ с очень высоким доходом, относящиеся к интеллектуальной и творческой элите.
Лицо бренда: какие инфлюэнсеры/амбассадоры ассоциируются с брендом
Ирину и Марину Голомаздиных — можно назвать амбассадорыми 12 storeez по духу и сути. Они олицетворяют философию бренда, и именно их образы ассоциируются с его минималистичным, естественным и интеллигентным стилем.
Категории инфлюэнсеров, которые носят и ассоциируются с 12 storeez:
Стоит отметить, что бренд выбирает не по количеству подписчиков, а по стилю жизни и эстетике. Условно их можно разделить на несколько групп:
1. Предпринимательницы и бизнес-леди: · Юлия Барановская — бьюти-эксперт и предприниматель. · Алена Ахмадуллина — создательница бренда верхней одежды UGLY. · Юлия Богданова — соосновательница бренда Sokolov и т. д.
2. Стилисты, дизайнеры и эксперты моды: Те, кто разбирается в моде и ценят качество и крой.
· Анастасия Романцова — известный стилист и блогер. · Ася Цельнер — фэшн-фотограф и стилист. · Анна Черных — стилист и автор курсов по стилю.
3. Творческие профессионалы:
· Анна Трубникова — креативный продюсер, сценарист. · Ася Калясина — художник, иллюстратор.
4. Популярные блогеры с эстетическим контентом: Блогеры, чей визуал и стиль жизни перекликаются с минимализмом и эстетикой 12 storeez.
· Анхельская — блогер, известная своим стилем. · Мария Борзуева — блогер, ведущая · Анна Карапетян-блогер, стилист
Также стоит отметить, Наталья Водянова — супермодель и основательница фонда Обнажённые сердца. Стала лицом кампании бренда 12 storeez в рамках совместной капсулы Hearts & Storeez.
У USHATAVA, как и у 12 STOREEZ, нет официальных амбассадоров.Их сила — в сообществе близких по духу предпринимательниц, художниц и блогеров, которые добровольно и с любовью носят и продвигают бренд, делая его частью своего стиля и жизни. Есть категории инфлюэнсеров, которые ассоциируются с USHATAVA Предпринимательницы и креативные профессионалы: · Лиза Моттия: Основательница Motty Paint и Motty Home. Ее эстетика и любовь к искусству идеально перекликаются с USHATAVA. · Алена Ахмадуллина: Создательница бренда UGLY. · Юлия Барановская: Бьюти-эксперт и предприниматель. - Художницы, дизайнеры и творческие личности: · Ася Калясина: Художник-иллюстратор. Ее творчество и стиль очень созвучны миру USHATAVA. · Ася Цельнер: Фэшн-фотограф и стилист. -Популярные блогеры с яркой индивидуальностью: · Мария Борзуева: Блогер, чей смелый и часто артистичный стиль находит отклик в коллекциях бренда. · Анхельская: Блогер, известная своим вниманием к деталям и любовью к ярким вещам и т. д.
Показательная вещь бренда
Must-have товаром у 12storeez считается пальто-халат из шерсти/кашемира — модель прямого силуэта с поясом и минимумом декоративных деталей.
У бренда USHATÁVA одной из ключевых — маст-хэв-моделей считается рубашка о-силиэта, которая считается «фундаментальной» вещью бренда
Каким мог бы быть узнаваемый продукт бренда и что необходимо добавить в существующий продукт для проявленной узнаваемости?
Для бренда 12 STOREEZ- идеально скроенная белая рубашка! Вещь, которая легко комбинируется и остается актуальной из сезона в сезон. Что добавить в рубашку для проявленной узнаваемости бренда? Уникальный акцент в деталях, но без излишнего декора: Например, фирменная аккуратная вышивка (можно минималистичный логотип или небольшой символ на внутренней стороне манжеты, воротника или под пуговицами). Продуманная посадка, адаптированная под аудиторию: Возможно, слегка приталенный, но не строгий крой, который подчеркивает женственность и одновременно комфортен. Можно использовать ткани с лёгким натуральным блеском или фактурой, которые на ощупь и визуально выделяются среди стандартных. Например, органический хлопок с сатиновым переплетением. Игра с классическими элементами: Небольшая необычная деталь на воротнике (например, чуть удлинённые углы или скрытая застёжка), нестандартный крой манжет, двойные пуговицы Учитывая тренд на устойчивость, добавить ярлык с информацией об экологичности ткани, способах производства — это соответствует философии бренда и делает продукт узнаваемым на ценностном уровне.
У бренда USHATAVA показательно вещью может быть многослойная жилетка. Для проявленной узнаваемости, можно внести следующее: 1. Эксперимент с текстурами и материалами Смешение разных тканей в одном изделии: например, плотный хлопок + лёгкая сетка Контрастные по фактуре слои создадут глубину и интерес к изделию. 2. Асимметрия и нестандартный крой Несимметричные линии, неровные края, драпировки и многослойность с разной длиной. 3. Уникальная фурнитура и застёжки Крупные, но стильные металлические или деревянные кнопки, крючки, шнуровка, декоративные ремешки. 4. Фирменные мелочи и «подписи» Минималистичные логотипы или эмблемы, вышитые или тиснённые на внутренних швах, карманах, подкладке. Можно сделать небольшую яркую деталь — контрастный шов, вставку или нашивку в фирменном стиле Ushatava. 5. Многофункциональность Элементы, которые можно снять или переставить -капюшон, дополнительные карманы, съемные слои. 6. Оригинальная упаковка и презентация Упаковка или этикетки с художественными принтами, фирменным стилем, которые делают распаковку частью впечатления. Можно добавить фирменный шёлковый мешочек или картонную коробку с уникальным дизайном.
Главное различие в позиционировании брендов 12 STOREEZ vs USHATAVA
USHATAVA
12 STOREEZ
Главные различия между двумя брендами в Ценности: Функциональность и Эмоция · 12 storeez: Ключевая ценность — функциональность, удобство и универсальность. · ushátava: Ключевая ценность — эмоция, история, уникальность. 2. Концепции продукта: Система и Артефакт · 12 storeez: Это модульная система. Вещи идеально комбинируются друг с другом, создавая капсульный гардероб. · ushátava: Это коллекция артефактов. Каждая вещь уникальна и самодостаточна благодаря сложным принтам, вышивке, авторским рисункам и отсылкам к русскому костюму. 3. Потребительской мотивации: Инвестиция в эффективность и Инвестиция в искусство · 12 storeez: Клиент покупает, потому что вещь решает ее ежедневные задачи. Это инвестиция в собственный комфорт, время и уверенность. · ushátava: Клиент покупает, потому что вещь затрагивает эстетические струны души. Покупка эмоциональна и порой иррациональна. 4. Коммуникации: Прямой диалог и Создание мифа · 12 storeez: Коммуникация строится на прямом диалоге и доверии. · ushátava: Коммуникация строится на создании мифа, погружении в мир бренда. Историями о русских традициях, искусстве, философии.
