«Особенная» реклама

Велика вероятность, что Вы получите неоднозначную реакцию, если скажете «я где-то видел это здание». Данный замок называют «особенным» не просто так, хотя вне контекста оно является довольно известным историческим памятником.

Многие из тех, кто действительно «где-то видел» это здание считают, что его приобретение, пусть и не намеренно, но стало хорошим рекламным ходом и принесло всемирную известность одной «особенной» компании. Данное утверждение будет рассмотрено в настоящей статье.

О бренде Рекламная кампания Распространение Удержание аудитории Визуалы и звуки Заключение Источники

K&nk.com — это известная американская компания, специализирующаяся на производстве и распространении разнообразного контента для взрослых, в частности BDSM (bondage & discipline, domination & submission, sadism & masochism) и фетиш-контент. Является одним из лидеров в области альтернативной порнографии и известна своим подходом к созданию высококачественного и профессионального контента, сочетающего в себе искусство и эротику.

K&nk.com была основана в 1997 году Питером Эквортом, который, на то время, являлся кандидатом в доктора наук в области финансов.

Компания начала свою деятельность под названием Cybernet Entertainment и представляла собой несколько сайтов содержащих контент, лицензированный другими дистрибьюторами в области порнографии. После чего перешла на создание собственного контента.

Стоит отметить, что деятельность Питера Экворта была одной из первых, которая специализировалась на создании контента для взрослых, основанном на BDSM и фетише.

Здание, приведенное на изображении, было построено в 1914 году в качестве Оружейной палаты национальной гвардии США. Возведено оно было в виде замка, как замена старому Арсеналу, который был разрушен в 1906 году. Помимо основного назначения сооружение использовалось в качестве места для проведения массовых спортивных мероприятий.

Забастовка «Кровавый четверг» 1934 года проходила возле стен Арсенала.

С 1976 года сооружение было закрыто, при переезде Национальной гвардии в другой Штат. Позднее оно было зарегистрировано как памятник в национальном реестре исторических мест.

До 2006 года Арсенал никак не использовался и пребывал в тяжелом состоянии. Ни один из вариантов эксплуатации здания не имел возможности быть реализованным. Со временем здание обросло различными легендами и среди населения считалось «проклятым».

В 2007 году было объявлено, что Арсенал Сан-Франциско выкуплен K&nk.com за 14.5 миллионов долларов.

По заявлению Питера Экворта строение идеально соответствует тематике его проекта и подходит для производства контента. Также Питером было принято решение провести ремонт здания и поддерживать его в надлежащим состоянии.

Изначально Арсенал не подразумевался, как рекламная кампания. K&nk.com нужна была площадка для съемок контента и хранения инвентаря. Технически Питер покупал офис для своей компании, антураж которого должен был соответствовать тематике БДСМ роликов, а также быть лицом организации. Печально известная оружейная палата как никогда подходила по этим критериям.

С момента покупки каждый ролик на K&nk.com стал сопровождаться короткой заставкой, в которой фигурировал Арсенал. Стремление Питера прочно связать здание с БДСМ индустрией не осталось без внимания, ведь именно покупка и эксплуатация этого строения привела K&nk.com к первому месту в индустрии альтернативной порнографии.

Почему покупка здания сработала как реклама?

В первую очередь общество было шокировано фактом того, что памятник архитектуры в центре Сан-Франциско стал использоваться для создания порнографической продукции. Возникший диссонанс привел к тому, что появились, как сторонники K&nk.com, которые всячески поддерживали смелое и неоднозначное решение компании, так и противники. Со стороны последних же были неоднократные протесты и судебные иски, что привело к распространению инфоповода в региональных и международных СМИ.

Нарастающий конфликт сторон стал причиной популярности K&nk.com. Для людей по всему миру данное сооружение стало ассоциироваться с атрибутами БДСМ порнографии, жестокости и насилия. Место где самые «грязные» фантазии сбываются.

Со временем изображения и видеоматериалы с Оружейной палатой стали активно распространяться в социальных сетях, в основном в юмористическом контексте. Kink castle, особенное здание, SF Armory и другие приобретенные названия стали прочно связаны с БДСМ атрибутикой и соответствующим контентом, что послужило формированию мема.

Картинки с Арсеналом, по большей мере, были завуалированы таким образом, чтобы юмор поняли только люди, осведомленные о контенте, происходящем после заставки. Таким образом мем смог распространяться за пределами тематических форумов и порно сайтов, не смотря на то, что в обществе обычно не принято делиться интимными предпочтениями.

Важным замечанием будет то, что на людей, не погруженных в контекст, хорошо сработала консолидация действий социальной группы. «Все знают, а я не знаю?». Таким образом человек начинает свое первое знакомство с K&nk.com.

Также стоит обратить внимание на еще один немаловажный фактор, который повлиял на распространение мема с «особенным замком». Во главе иерархии человека стоит инстинкт полового размножения, который является основным и образующим для других. Мем напрямую связанный с репродуктивной функцией, автоматически, воспринимается индивидом как наиболее привлекательный и запоминающийся.

Прежде чем говорить о том, как сработала реклама, стоит ответить на вопрос почему она должна была сработать и удержать аудиторию при компании K&nk.com. Как известно, перейти на сайт — не значит на нем остаться, а ключевой целью любой рекламы является приобретение потребителем продукции бренда.

Изучение причин роста пристрастия к садизму и мазохизму является сложной задачей, так как мотивы каждого человека уникальны. Исследованием этой темы, в частности, занимались Эрих Фромм, Роберт Патнэм и Зигмунд Фрейд.

Анализируя их научные труды, в целом, можно сделать вывод, что психологические травмы полученные в детстве и социокультурное влияние могут стать причиной сексуальных девиаций. Стоит отметить, что в год покупки арсенала, целевой аудиторией K&nk.com были люди, воспитанные родителями эпохи индивидуализма.

Агрессивность и разрушительность таких людей объяснялась отсутствием любви, безразличием и равнодушием. В совокупности с более открытым обсуждением сексуальных тем и уменьшением табу на разглашение интимных отношений, благодаря Фрейду, БДСМ индустрия быстро начала набирать популярность.

Каким образом K&nk.com удерживает аудиторию?

Миссия K&nk — дать людям возможность открывать и исследовать свою извращенную сторону. Компания регулярно проводила экскурсии (дважды в неделю по 90 минут) по Оружейной палате, организовывала мероприятия и мастер-классы посвященные БДСМ тематике.

Основная особенность организации заключалась в том, чтобы не просто нажиться на базовых потребностях их клиентов, но и посвятить их в мир извращенных фантазий, поменять паттерны, раскрыть их с другой стороны и показать, что быть не таким как все — это нормально. Таким образом формировалось комьюнити с групповой идентичностью, в котором человек мог стать «своим».

Помимо всего прочего K&nk.com продвигала SSC (Safe, Sane, Consensual; Безопасность, Разумность, Добровольность). Три главных принципа БДСМ, при которых все оставалось в рамках закона и по обоюдному согласию всех сторон. В 2013 году про деятельность компании был снят документальный фильм, который подчеркивает политику K&nk.com.

Главной составляющей конкурентоспособности компании стало позиционирование соответствующее архетипу искателя, который являлся нетипичным для других компаний в порноиндустрии.

K&nk.com демонстрирует арсенал Сан-Франциско в коротких заставках перед логотипом, дисклеймером и основным контентом. Существует две версии заставки, старая (представленная в начале исследования) и новая. Не смотря на примерно одинаковую продолжительность и аудиальную составляющую они координально отличаются по восприятию.

Зачастую фотографии памятников и исторических зданий сделаны снизу и, как правило, с наиболее проходимых мест, чтобы повысить узнаваемость, относительно того, как достопримечательность отпечаталась в памяти туриста. Такому же принципу подчиняется и старая заставка. Обновленная же версия снята с верхнего ракурса. Это подчеркивает фундаментальность строения. Смена времени съемки сказалась положительно на контрастности изображения. Свет здания задает ему больший акцент относительно фона.

Звуковое сопровождение в обеих заставках практически одинаковое. Намеренно громкий звук, похожий на раскаты грома или низкочастотный шум. Такой звук, предположительно, отсылает зрителя к историческому прошлому здания в качестве Оружейной палаты, так как напоминает приглушенные выстрелы или взрыв.

Оба ролика вызывают чувство тревоги и предвкушения. Общая картина демонстрирует величественный образ сооружения и оставляет неоднозначное впечатление о вещах, происходящих за его стенами. Создается зловещая атмосфера.

Это соответствует основной идее Питера Экворта о презентации монументальности Kink.com через здание Арсенала.

В ходе исследования были выявлены причины, по которым компания K&nk.com могла стать всемирно известной благодаря покупке здания Арсенала Сан-Франциско. Подтверждением анализа рекламной кампании являются статистические данные, которые свидетельствуют о том, что покупка здания арсенала повысила узнаваемость бренда и увеличило заинтересованность пользователей БДСМ направлением в порноиндустрии в целом.

Также можно отметить, что Оружейная палата действительно стала визитной карточкой компании K&nk.com. После 2014 года, когда компания столкнулась с критикой относительно неправомерности действий съемочного персонала и руководства студии по отношению к актерам, а также критике со стороны ЛГБТ сообщества, популярность K&nk.com начала падать. Продажа Арсенала только усугубила положение компании.

По завершению исследования, можно сделать вывод, что покупка здания Оружейной Палаты США компанией K&nk.com, стала эффективным рекламным ходом. В конечном итоге данное решение обеспечило организации всемирную известность и рост прибыли.