Анализ рекламной компании Aerie REAL
Коллекция бюстгальтеров Real Bra 2018 год
Концепция
Для проведения визуального исследования была выбрана рекламная компания «Aerie Real», запущенная американским брендом нижнего белья Aerie в 2014 году, который появился в 2006 году как дочерний бренд American Eagle Outfitters. Бренд предлагает коллекции повседневной, спортивной одежды, купальники и нижнее белье. Идея рекламы заключалась в том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории с помощью изменения образа идеальной женщины в рекламах нижнего белья того времени. Компания оказала значимое влияние на изменение рынка и стереотипов медиа.
Основные задачи исследования:
Рубрикатор
1. Контекст 2. Особенности концепции Aerie 3. Коллекция нюдовых бюстгальтеров 2017 год 4. Эволюция компании 5. Итоги
Контекст
В период 2000-2013 доминирующим образом в индустрии являлось идеальное тело. Лидером на рынке нижнего белья была компания Victoria’s Secret. Стратегия компании строилась на сексуализации женственности, изображении супермоделей с идеальными пропорциями в рекламной компании «Victoria’s Secret Angels», а так же глянцевой эстетике: ретушь, драматичное освещение.
Victoria’s Secret Fashion Show в театре Kodak в Голливуде в 2006 году Victoria’s Secret Fashion Show 2000 года в Каннах
Шоу Victoria’s Secret 2018 год
Шоу Victoria’s Secret 2010 год
В период 2010–2013 годов происходит кризис доверия потребителя к бренду. Целевая аудитория начинает уставать от идеальной картины тела, так как она не совпадает с реальностью. Компании призывают женщин быть уверенными, но при этом демонстрируют тела, которыми не обладает большая часть женщин.
Отторжение происходит из-за феномена человеческой психики, из-за которой люди сравнивают себя с другими. На это так же накладывается аспект когнитивного искажения, а именно склонность человека преувеличивать успехи других и недооценивать свои собственные достижения. Как итог формируется психологическое давление на женщин, у них развивается чувство неполноценности, а так же снижается самооценка. Всё это является последствиями транслирования недостижимых стандартов.
Особенности концепции Aerie
Предвыборное обещание Aerie Real 2014 год
Реклама Aerie для демонстрации разных размеров бюстгальтеров 2014 год
Перед запуском новой рекламной компании и изменением концепции бренда Aerie проводит исследование, в результате которого выявляет несколько инсайтов:
Реклама компании Aerie 2014 год
Реклама компании Aerie 2014 год
Таким образом в 2014 году Aerie решает полностью отказаться от ретуши и заявляет: «Мы не занимаемся ретушью. Никогда.» Формируется новая миссия компании: «Мы настоящие. Мы уверены в себе. Нам комфортно в своей собственной коже.» Запускается хэштег #AerieREAL.
Фото из рекламной кампании Bras Make You Feel Real Good бренда Aerie 2018 год
Фрагмент фотосессии Aerie 2018 год
Благодаря этому приёму появляется акцент на текстуру: поры кожи, неровности ткани белья, волосы, не уложенные идеально, блики на потной коже.
Такие детали активируют не только зрительную кору, но и области мозга, отвечающие за осязание. Мозг начинает «чувствовать» тело. Это создаёт глубину присутствия и ощущение сближения, которых лишены глянцевые изображения. Именно поэтому фото Aerie вызывают реакцию: «Она — как я» или «Я знаю такую».
Постер Share Your Spark 2017 год
Промо-ролики Share Your Spark Тори Роз и Кэт Бергер Фолмер 2017 год
В 2016 году Aerie устраила новую съёмку и запустила дополнительный хэштег #ShareYourSpark. Каждая девушка обладала уникальной искрой — талантом, мечтой, страстью или ценностями, которые делали её особенной. Aerie предложила моделям и обычным девушкам поделиться этой искрой, а не просто продемонстрировать одежду. Это сближало бренд с потребителем, так как модели делились чем-то сокровенным без масок и фильтров.
Фотосессия Share Your Spark 2016 год
Искра Лоуренс в кампании Aerie «Share Your Spark» 2017 год
Aerie использует естественный свет, нейтральные фоны, повседневные жесты. С помощью этого создаётся дизайн без манипуляции, компания не заставляет потребителя хотеть быть кем-то. Он говорит: «Это — ты. И этого достаточно».
Реклама Aerie 2014 год
Реклама Aerie 2014 год
Можно заметить так же что модели Aerie смотрят прямо в камеру, без «сексуального» прищуривания или театральности, их взгляд настоящий живой с неподдельными эмоциями.
Психологические исследования такие как работы Корниловой Вероники Сергеевны показывают, что прямой зрительный контакт в изображении активирует участки мозга, связанные с доверием, привязанностью и социальным признанием.
Фотосессия Aerie 2018 года
В ретушированной рекламе взгляд часто декоративен, лишён эмоциональной глубины. В Aerie — взгляд человеческий: уставший, радостный, нейтральный, живой. Это не «взгляд на товар» — это взгляд на равного.
Коллекция нюдовых бюстгальтеров 2017 год
Фотосессия для нюдовой коллекции нижнего белья Aerie 2017 год
Коллекция нижнего белья Aerie 2017 год
В 2017 году Aerie выпустила новую коллекцию нюдовых бюстгальтеров, предложил не один, а семь оттенков, включая тёплые и холодные тона для светлой, средней и тёмной кожи. Это позволило большему числу женщин увидеть себя в продукте, что с психологической точки зрения повышало: самооценку, чувство контроля («этот продукт создан для меня»), доверие к бренду.
Фотосессия нюдовых бюстгальтеров Aerie 2017 год
Фотосессия нюдовых бюстгальтеров Aerie 2017 год
Коллекция нижнего белья Aerie 2017 год
Когда человек видит оттенок, совпадающий с его собственной кожей, он получает ощущение признания и видимости. Это активирует позитивный аффект и чувство принадлежности к группе.
Эволюция компании
Весенняя кампания #AerieREAL 2019 год
Бренна Хакаби для весенней коллекции Aerie Real 2019 год
К 2019 году кампания Aerie Real запустила весеннюю коллекцию, которая стала поворотной — она не просто продолжала инклюзивность отсутствия реутши кожи, а расширила само понятие «реального тела», включив в него: беременных женщин, людей с ограниченными возможностями.
Команда танцоров на инвалидных колясках присоединяются к кампании Aerie по продвижению бодипозитива 2021 год
Команда танцоров на инвалидных колясках присоединяются к кампании Aerie по продвижению бодипозитива 2021 год
Искра Лоуренс и беременная паралимпийская сноубордистка Бренна Хакаби 2019 год
коллекция бюстгальтеров Mama by Aerie для кормления 2022 год
Aerie перепрограммирует восприятие нормальности через каждое изображение. Когда нестандартное становится частым в медиа, оно перестаёт восприниматься как «отклонение». Женщины перестают чувствовать, что их тело «неправильное» во время естественных физиологических состояний.
Итоги
После успеха Aerie появилось множество брендов с похожей философией:
Крах старых ценностей, а именно падение Victoria’s Secret. В 2018–2021 гг. Victoria’s Secret потеряла более 50% рыночной доли. В 2021 году бренд был вынужден перезапуститься с лозунгами «реальные женщины», «размеры XXS–4X», «модели с разными телами» — прямо копируя стратегию Aerie.
Aerie же создал новый визуальный режим: отсутствие ретуши, естественные позы и эмоции, разнообразие тел. Таким образом бренд активирует эмпатию и сочувствие, мозг обрабатывает изображение не как «идеал», а как «человека рядом», всё это способствует социальному принятию, а так же сближению компании и целевой аудитории.
Бодипозитив в современных социальных дискурсах: медиа, реклама, мода // КиберЛенинка [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/bodipozitiv-v-sovremennyh-sotsialnyh-diskursah-media-reklama-moda/viewer (дата обращения: 15.11.2025).
Зрительный контакт и уровень межличностного доверия // КиберЛенинка [Электронный ресурс] URL: https://cyberleninka.ru/article/n/zritelnyy-kontakt-i-uroven-mezhlichnostnogo-doveriya (дата обращения: 15.11.2025).
Теория моды // NLoooks [Электронный ресурс] URL: https://www.nlobooks.ru/magazines/teoriya_mody/43_tm_1_2017/article/12427/ (дата обращения: 14.11.2025).Уроки репутации: секреты взлёта и провала Victoria’s Secret // MarkWay URL: https://markway.ru/blog/uroki-reputaczii-sekrety-vzleta-i-provala-victorias-secret/ (дата обращения: 13.11.2025).
Харт К. Кампания «AerieReal»: меняя права и возможности женщин, по одному бюстгальтеру за раз // Medium. — 2018. — URL: https://medium (дата обращения: 14.11.2025).
Aerie Real Life // Aerie. [Электронный ресурс] URL: https://www.ae.com (дата обращения: 15.11.2025).
Aerie (торговля одеждой) // Википедия. [Электронный ресурс] URL: https://en.w (дата обращения: 12.11.2025).
Кампания Aerie Real Role Models 2021 // Fashionista. [Электронный ресурс] URL: https://fash (дата обращения: 14.11.2025).
Aerie Real Role Models Весна 2022 // WWD. [Электронный ресурс] URL: https://w (дата обращения: 15.11.2025).
Aerie’s New Campaign’s About to Make You Damn Proud of Your Bra Size [Электронный ресурс] URL: https://www.glamour.com/story/aerie-real-me-inclusive-nude-underwear (дата обращения: 16.11.2025).
Aerie Released New Intimates So Women of All Skin Tones Can Go «Nude» [Электронный ресурс] URL: https://www.popsugar.com/fashion/aerie-real-me-nude-collection-43958023 (дата обращения: 16.11.2025).
Aerie’s «Share Your Spark» Campaign Celebrates Real Women in All Their Glory [Электронный ресурс] // POPSUGAR Fashion. URL: https://www.popsugar.com/fashion/aerie-share-your-spark-campaign-2016-42166515 (дата обращения: 16.11.2025).
Aerie’s New Campaign Highlights Women with Disabilities and Chronic Illnesses [Электронный ресурс] // Fashionista. URL: https://fashionista.com/2018/07/aerie-real-bras-models-disabilities-illnesses (дата обращения: 16.11.2025).
Aerie’s 2021 #AerieReal Role Models Are Here — and They’re More Diverse Than Ever [Электронный ресурс] // Fashionista. URL: https://fashionista.com/2021/08/aerie-real-role-models-2021-campaign (дата обращения: 16.11.2025).
Jillian Mercado on Aerie’s #AerieREAL Campaign and Redefining Beauty Standards [Электронный ресурс] // Nylon. URL: https://www.nylon.com/fashion/jillian-mercado-nylon-19-aerie-kind-campaign (дата обращения: 16.11.2025).
Out With the Old, In With the New: 5 Signs You Need a New Bra [Электронный ресурс] // Aerie Official Website. URL: https://www.ae.com/aerie-real-life/ (дата обращения: 16.11.2025).
The AerieReal Role Models Are Back for Spring 2020 [Электронный ресурс] // Women’s Wear Daily (WWD). URL: https://wwd.com/fashion-news/intimates/feature/aerie-real-role-models-spring-1203445564/ (дата обращения: 16.11.2025).
Victoria’s Secret Catwalk Show 2010 [Электронный ресурс] // Vogue UK. URL: https://www.vogue.co.uk/gallery/victorias-secret-catwalk-show-2010 (дата обращения: 16.11.2025).
Aerie Real — Nude Collection [Изображение] // Pinterest. URL: https://ru.pinterest.com/pin/736197870314107338/ (дата обращения: 16.11.2025).
