Айдентика стекольного завода «Неман»
О бренде
«Неман» — белорусское предприятие, расположенное в городе Берёзовка, с вековыми традициями стекловарения.
Его история начинается в 1883 году с небольшой стекольной гуты на берегу реки Неман. Сегодня завод продолжает вековые традиции стеклоделия, создавая изделия из стекла и хрусталя с использованием ручного выдувания, шлифовки и гравировки. На заводе также проводят экскурсии и работает музей стекла.
Продукцию завода представляют коллекции посуды и предметов интерьера из стекла и хрусталя. Основная доля продаж приходится на посуду питьевой группы — около 80% от общего объёма реализации.
Проблематика
Проблема
Рекламного бюджета у бренда нет, поэтому объяснять ценность приходится самим продуктом, упаковкой и контентом. Также большая часть ассортимента не представлена и нуждается в оформлении. А образ «белорусское значит хорошее» тоже помогает не до конца: он вызывает доверие, но не желание покупки у молодой аудитории.
Продукт уже современный, но его ценность не слышат. Бренду нужно научиться убедительно доносить ценность продукта до новой аудитории.
Решение
Разработать айдентику «Неман», которая понятно доносит ценность ручной работы, сохраняя историю, и делает бренд привлекательным для желаемой аудитории.
Целевая аудитория
актуальная
Женщины 35-50 лет
Около 80% покупателей женщины. Они покупают осознанно: для дома, в подарок, для сервировки стола. Мужчины чаще покупают либо для себя (бокалы для виски, графины), либо как подарок женщинам.
желаемая
Молодые девушки
Стильные, модные, со вкусом. Кто хочет почувствовать себя чуточку особенными. Аудитория, которая не боится экспериментов с дизайном, выбирает нестандартные формы и цвета, и готова платить за эмоцию.
Конкуренты
основные
Посуда машинного способа
Их главное преимущество — они ультрадешёвые. По маркетингу они почти ничего не делают, просто занимают полки в розничных магазин
зарубежные
Люксовые производители
Это люксовые Baccarat, Lalique и Saint-Louis, недоступные по цене для нашей аудитории.
зарубежные
Европейские заводы
Чешские студии Rückl, Klimchi Studio и Květná и польские заводы, которые тоже делают стекло вручную. Визуально многие из них сильнее, поскольку владеют более сложными техниками, но выпускают немного и публикуются редко.«Неман сильнее в людях. В том, что мы можем делать большие объёмы вручную, сохраняя качество. В том, что за нами стоит не просто завод, а школа, история и мастера с многолетним опытом»
Бренд платформа
Характер
мастеровитый, по-тихому дерзкий, тёплый и человечный, уверенный, без надменностиЦенности
ручной труд, индивидуальность, наследие как топливо для развития, честная доступностьTon of voice
чувственный, но не приторный, без хвастовства цифрами, разговор на равных, без поученийМиссия: вернуть ручной работе статус желанного жеста, чтобы стекло и хрусталь стал языком индивидуальности,
а не образцом «сервиза бабушки».
Состав проекта и продвижение
(01) Упаковка коллекций
оформить изделия, которые требуют свою концепцию и подачу(02) Сайт с каталогом
завод, продукция, упаковка, магазин, digital, коммуникация(03) Промо материалы
открытки, видеоролики, плакаты, сертификатыПродвижение бренда будет опираться на сильный визуальный образ и цифровые коммуникации. Бренд уже ведет активно соцсети, где в своей нише имеет высокие показатели вовлеченности. Также успешно работают публикации в СМИ, промышленный туризм и музей.
Айдентика будет разрабатываться в диалоге с заводом. Дальнейшая реализация возможна силами завода: упаковку делает собственный картонажный цех, фирменные магазины принадлежат самому бренду, контент ведёт свой отдел маркетинга.
