Платформа для поиска подработки для пенсионеров
Ниша выбранного проекта сейчас не сильно развита. Конкуренты в основном продвигаются в поисковых системах (Яндекс, Google) с помощью контекстной рекламы и SEO оптимизации. Ключевыми конкурентами в поисковых системах можно назвать Avito, Rabota5ka Dostavka.yandex.ru Постов в соцсетях от данных конкурентов на тему подработки для пенсионеров не найдено.
Для того, чтобы успешно конкурировать с выявленными конкурентами, наш проект должен предоставлять качественный продукт, понятный аудитории. У проекта на данном этапе нет конкурентов в нише именно для пенсионеров, поэтому наше исследование пришлось насширить до всех ресурсов, предлагающих поиск подработки.
Наши конкуренты не продвигают конкретно сегмент по поиску подработки для пенсионеров. В этом сегменте нам предстоит стать пионерами!
Конкретные важные аспекты продвижения:
Сайт / сервис / мобильное приложение должны быть понятны ЦА, интерфейс не должен быть перегружен лишними функциями. Можно ориентироваться принципы сервиса Ясно — где минимум отвлекающей информации, чтобы нашему пользователю интерфейс не усложнял, а упрощал задачу поиска.
Рекламные креативы должны выглядеть очень отличающимися от скам-предложений по подработке, который можно встретить в поиске и контекстной рекламе. Наш сервис должен внушать доверие и быть спокойным, ненавязчивым.
Эмоциональный посыл о том, что подработка — это не только для денег, но и для самоуважения — это тоже важный аспект. В ходе анализа обнаружено множество постов блогеров, которые пишут, что пенсионерам зачастую предлагают самую низкооплачиваемую и непрестижную работу. Мы с помощью нашего сервиса можем доказать, что это не так — подработка для пенсионеров может приносить эмоциональное удовлетворение.
Позиционирование
Мы, как проект — это некий «социальный работник здорового человека», который стремиться гармонизировать уязвимые слои общества (в нашем случае — пенсионеров), чтобы улучшить в целом атмосферу в будущем.
Ведь люди в нересурсном состоянии (как например депрессивные и одинокие пенсионеры) — источник неустойчивости и неустроенности всего общества. Счастливые и наполненные пенсионеры — это справедливое и желанное состояние для людей в почтенном возрасте.
УТП
Ставим под сомнение стереотип о том, что пенсия — время бедности, депрессии и одиночества. Продвигаем идею того, что пенсия может открыть новые возможности для самореализации, которыми выгодно воспользоваться всем сегментам нашей ЦА.
Татьяна — прямая ЦА, так как статистически женщины-пенсионеры — более многочисленная аудитория, а также более активная в цифровом пространстве по сравнению с пенсионерами-мужчинами.
Идея проекта «Пенсия — это начало нового и по-своему прекрасного периода жизни».
Коммуникационный месседж «Пенсия — не время для одиночества». Этот месседж транслируется через все материалы, и также является заголовком маркетингового лонгрида.
Тональность Доброжелательная, понимающая, мягкая, в то же время уверенная и поддерживающая. Наш проект предстает таким «социальным работником здорового человека», который понимает проблемы аудитории и может поддержать представителя ЦА (обладает необходимым ресурсом, в том числе конкретными предложениями о том, чтобы улучшить жизнь пенсионеров).
Зачем? Наше предложение нужно для того, чтобы улучшить качество жизни пенсионеров (конечных потребителей продукта), а также представителей остальных сегментов ЦА (близких пенсионеров, а также людей, заинтересованных в работниках пенсионеров, более подробно мы описывали эти сегменты в соответствующем здании).
Кому? Представителям ЦА, снова — пенсионерам, которые недовольны своим качеством жизни, главным образом, в сфере социализации, а также другим сегментам нашей ЦА.
Что? Нашему потенциальному потребителю нужна более полная жизнь с ощущением нужности и включенности в общество. ЦА в B2B секторе нужны счастливые и наполненные, а не депрессивные люди-пенсионеры, которые станут хорошими работниками на подработку.
Ретро-сервант, тонометр и чашки в горошек — стилистические якоря нашего проекта.
Выводы про продвижению: Необходимо придерживаться принципа регулярного постинга, паузы приводят к ухудшению показателей. Самая успешная публикация — статья про личный опыт пенсионерки, нашедшей подработку, есть основания предполагать, что на такой нативный контент следует делать акцент. В целом блог оказался довольно успешным для совсем свежего запуска. Эффективность может кратно вырасти при продолжении работы, чем и планируем заняться:)
