Продвижение личного бренда дизайнера
Мой личный бренд KULAKOVA DESIGN & AD построен на сочетании противоположностей, причем не только внутри моей фамилии, но и внутри моей целевой аудитории
Целью этого проекта стало создание и продвижение личного бренда на платформе вконтакте и сервисов по поиску исполнителей
Целевая аудитория
Опыт прошлых продаж показывает, что основу моей целевой аудитории составляют занятые люди, в чьи обязанности входит курирование разнообразных проектов, в том числе их продвижение
Занятые люди, в чьи обязанности входит курирование разнообразных проектов
С помощью сервиса TargetHunter по ключевым словам я выяснила, что подобные описание характерно для бизнесменов, программистов и директоров компаний
1. Бизнес
Аудиторию бизнесменов представляют как мужчины, так и женщины в возрасте от 18 до 50 лет, являющиеся собственниками среднего и малого бизнеса
Их основными головными болями являются постоянные увеличение прибыли и удержание клиентов
2. Программисты
Программисты так же относятся к бизнесу, но являются более узкой аудиторией относительно первой. Это либо владельцы собственных проектов и стартапов, либо front-developer’ы, которым дизайнер необходим как партнер
Владельцы собственных проектов и frontdeveloper’ы
Да, они могут сделать часть работы дизайнера самостоятельно, но, все-таки, распределяют свое время в пользу кода и разработки
3. Менеджеры
Под менеджерами я кодирую наемных сотрудников того же бизнеса, обычно они имеют соответствующее профильное образование или законченные курсы. В их компетенции делегировать и распределять задачи, касающиеся бизнеса
Не секрет, что они часто прибегают к услугам нештатных исполнителей и основным их критерием является скорость
Три эти аудитории послужили основой для гипотез рекламных коммуникаций
С помощью сервиса Yandex Wordstat я определила ключевые слова, по которым аудитория сможет найти мое портфолио
Площадки размещения
Выбрав наиболее охватные и подходящие под мои услуги, загрузила их на платформу Coolakov, чтобы узнать, на каких площадках больше потенциальных клиентов
*Начать было решено с паблика вконтакте, чтобы иметь возможность прикреплять на него ссылки в анкетах и, собственно, иметь портфолио помимо учебного, одну из целей проекта
Конкуренты
1. Демонстрация кейсов
Наиболее распространенный среди конкурентов промоконтент — это демонстрация собственных кейсов: дизайнеры рассказывают, какие задачи и проблемы перед ними стояли и как они их решили
2. Карусель услуг
Большинство дизайнеров запускает рекламу на карусель услуг прямо с визуалами из оформления группы. Попробую усовершенствовать этот подход и загрузить в карусель работы по темам услуг
3. Экспертность
Также дизайнеры-конкуренты пишут статьи на смежные темы сферы клиентов и дизайна: например, «Зачем вашему бизнесу сайт?»
Паблик Вконтакте
Контент паблика был реализован по образу и подобию конкурентов (кейсы, эксперименты, профессиональный опыт), с отличием в наличии составляющей личного блога — все-таки, мои услуги про коммуникацию
Реклама Вконтакте
Ниже будет приведено деление по аудиториям, описанным выше. Моя цель узнать, какая из аудитория наиболее лояльная и в какой из областей нужно сегментироваться
1. Программисты
Первой аудиторией для креатива были выбраны программисты. Была найдена метафора на основе важности лендинга и точки и с запятой.
Инструментом стали активные подписчики пабликов на тему разработки, как места обитания программистов. Для того, чтобы отсеять аудиторию, не заинтересованную в моих услугах, было установлено пересечение с пабликами по продвижению
Несмотря на то, что сначала кампания по программистам показывала хорошие результаты относительно других аудиторий, показатели с запуска изменились мало
2. Менеджеры
По менеджерам было сделано предположение относительно лекций, которые они посещают
Эти паблики проводят лекции, вебинары и мероприятия. Менеджеры и директора на них частые гости
На момент создания презентации этой кампании 2 дня. Выводы делать рано
3. Бизнесмены
Метафорой для бизнесменов стал идеально севший пиджак. В самом объявлении не идет речи о бизнесменах, с относительно абстрактным джентельменом не хочется спорить, нужен ли ему пиджак
Инструмент — ключевые слова из Wordstat Yandex, акцент был выставлен нам аудитории уже имеющей бизнес и бизнес-банкинг
Кампания на бизнесменов тоже не оправдала надежд, было принято решение запустить те же настройки на женскую аудиторию, ожидая большую лояльность относительно метафоры одежды
3. Бизнес-леди
Как и предполагалось, кампания с теми же настройками, но на женскую аудиторию, принесла относительно хорошие показатели и даже лид, который перешел в продажу
*Бесплатное продвижение
Исходя из собственного опыта могу подтвердить, что в последнее время рекомендации ленты вконтакте намного больше ориентируются на подписки и рекомендации друзей пользователя
Я тоже попросила 5 друзей нажать на кнопку «рекомендовать сообщество», после чего в группу в течение 2 недель добавилось 48 человек, еще 7 человек нажали на эту кнопку по собственному желанию, а 1 человек написал с предложением
Итоги Вконтакте
Реклама Яндекс Услуги
Яндекс услуги находятся в топе по поисковым запросам, связанным с графическим дизайном, поэтому я создала здесь анкету и загрузила работы
Я выделила 300 рублей на оптимизацию кликов и получила 2 лида, один из которых перешел в продажу
Итоги Яндекс Услуги
Общие итоги
Выводы
Наиболее релевантное оказалась аудитория бизнес-леди. В частности, пришедший с рекламы лид был из сферы недвижимости (аренда лофтов). В перспективе стоит сделать рекламу на эту узкую аудиторию и найти подобные ниши, в которых обитает аудитория деловых женщин
Планы
В планах на будущее продолжать вести паблик и размещать рекламные объявления на аудиторию бизнесвумен. Также стоит попробовать завести аккаунт на Яндекс Дзене и профи.ру в соответствии с результатами анализа на сервисе coolakov.
Попробовать сделать рекламу на арт-директоров и других дизайнеров
