Бренд IRNBY создан в Москве в 2016 году Анастасией Мироновой, блогером (1,6 млн подписчиков в Instagram в середине 2024 года), фитнес-тренером, основательницей онлайн-школы фитнеса My Mission.
Основной стиль бренда — спорт-шик с отсылками к моде 1990-х и нулевых.
Цели
S — повысить узнаваемость бренда среди ЦА
M — количество подписчиков в соцсетях: 500 тыс. человек (сейчас 362 тыс.)
A — увеличение охватов за счет: Influencer-маркетинга и наружной рекламы
R — количество посетителей сайта увеличивается на 20% из нынешних 6 тыс. в месяц
T — достичь роста узнаваемости на 30% до конца мая 2025 года
Целевая аудитория
Это девушки, которые ставят в приоритет себя, следят за собой, занимаются фитнесом, стремятся к успеху в бизнесе и ищут удобную спортивную одежду для спорта и повседневной жизни.
Это девушки в возрасте от 18 до 35 лет, проживающие в основном в Москве или Санкт-Петербурге, зарабатывают выше среднего (120 000 — 150 000р. в месяц).
Ключевое сообщение
«Ты создаешь себя. Мы создаем одежду, которая движется вместе с тобой.»
Позиционирование
Движение — неотъемлемая часть бренда. Искусство самовыражения через идеи, транслируемые спортивной эстетикой. Непрерывное самосовершенствование нравственных, умственных и физических качеств.
Основные каналы коммуникации
— Influencer-маркетинг — Наружная реклама — Поп-ап пространства — Массовые тренировки — Новые разделы на сайте
Временные рамки / 1 месяц
— Запуск обновленного сайта с разделом «Создай себя»
— Начало сотрудничества с 3-4 микроинфлюенсерами
— Подготовка арт-объектов для наружной рекламы
— Запуск виртуальной примерки на сайте
— Проведение бегового марафона
— Распространение брендированных аксессуаров
Временные рамки / 2 месяц
— Открытие первого поп-ап пространства в крупном ТЦ
— Коллаборации с новыми инфлюенсерами (2-3)
— Публикация видео-историй успеха
— Открытие второго поп-ап пространства
— Новая волна постов от инфлюенсеров
— Обновление контента в разделе «Создай себя»
Временные рамки / 3 месяц
— Открытие второго поп-ап пространства
— Новая волна постов от инфлюенсеров
— Обновление контента в разделе сайта «Создай себя»
— Серия утренних йога-классов в парках
— Запуск нового арт-объекта
— Публикация новых историй успеха
Временные рамки / 4 месяц
— Финальная серия активаций с инфлюенсерами
— Масштабное мероприятие в поп-ап пространствах
— Обновление наружной рекламы
— Итоговый массовый марафон
— Публикация финальных историй успеха
Креативная стратегия / Основные идеи и концепты
Самовыражение и индивидуальность — Бренд подчеркивает, что каждый человек создает себя, а одежда становится инструментом для выражения уникального стиля и характера.
Свобода движения — Концепция строится вокруг идеи, что одежда адаптируется к активному образу жизни, обеспечивая комфорт, функциональность и стиль.
Аутентичность и вдохновение — Сообщение бренда мотивирует аудиторию быть собой, двигаться вперед и раскрывать свой потенциал через стиль и движение.
Креативная стратегия / Формы и типы конвента
— Фото-контент — Видео-контент — Аудио-контент — Интерактивный контент
KPI
— Количество людей, увидевших рекламу-гифтинг (в соцсетях, через инфлюенсеров).
— Сколько людей купили товар после просмотра рекламы.
— Возврат инвестиций в рекламу (% прибыли от рекламного бюджета).
— Рост аудитории и активность пользователей.
— Средняя оценка продукции на платформе (например, 4.5/5 звезд).
— Как распределяются продажи между каналами.
— Процент пользователей, которые совершили покупку после посещения сайта или магазина.
— Сколько денег потрачено на привлечение одного клиента.
Ожидаемые результаты
— Охват аудитории через рекламу в соцсетях: 100 тыс. — 500 тыс. человек.
— Количество подписчиков в соцсетях: 500 тыс. человек.
— Конверсия из рекламы в покупки: 2 — 5%.
— ROI рекламных кампаний: 150 — 200% (на вложенный 1 руб. — 1.5 — 2 руб. прибыли).
