Moonswoon
Исследование
Вступление
Moonswoon — уральский бренд украшений из серебра. В основе их идентичности лежат простые и нежные формы. Еще в самом начале своего пути основательница, Ольга Локшина, взяла за основу своих первых украшений натуральные камни, и несколько лет снова вернулась к истокам — своей уральской части. С тех пор Moonswoon транслируют свою любовь к Уралу через сказочность посредством обращения к сказам Бажова.
История бренда
В 2013 году Ольга Локшина (по образованию фолософ), в то время работала ивент-дизайнером городского новостного портала, желая сделать мир ещё красивее, отправилась на ярмарку самоцветов «Минерал-Шоу» в Екатеринбурге, где купила 12 камней.
Из этих нескольких минералов была создана первая линейка украшений нового бренда «Moonswoon» на Урале.
С 2020 года Ольга сотрудничает с ювелиром Павлом Корягиным, владельцем ювелирного производства ALIGIO.
ДНК
«Moonswoon — это аккуратные, чистые, классические формы в современной интерпретации. Нам нравится думать о Moonswoon как об „украшениях третьей волны“. Здесь красота сплетается со смыслом, концепт предстает в простой форме, а украшение является поводом для диалога»
— Ольга Локшина (цитата с сайта)
В ДНК бренда лежит:
- Практичность - Элегантность - Натуральные камни - Минималистичные и упрощённые формы - Местное производство в Екатеринбурге - «Украшения, о которых можно рассказать историю»
Целевая аудитория
Фотографии из социальных сетей.
При анализе целевой аудитории через социальные сети были выведены три портрета:
(1) Состоятельная и независимая женщина, около 30-35 лет: путешествует и с нежностью вспоминает родные места благодаря украшениям.
(2) Стильная и утончённая девушка, около 25 лет: ценит практичность, выбирает тихую роскошь, выбирает минималистичные женственные украшения.
(3) Милая и комфортная девочка, около 20 лет: Выбирает девчачьи вещи, любит сочетать много разных украшений, любит выделяться.
Цены
Скриншоты с сайта Moonswoon
Минимальная цена украшений составляет 3600 рублей, средняя — 11800 рублей, максимальная — 29000 рублей.
Конкуренты
Ассортимент и коллекции
Бестселлер бренда Moonswoon — украшение в виде цветка незабудки. Основательница говорит, что это современная интерпретация каменного цветка из сказов Бажова.
Кольца из коллекции «Forget me not».
«Forget me not»
Коллекция «Forget me not».
«Сердца»
Коллекция «Сердца».
«Nongender»
Коллекция «Nongender».
«Каменный цветок» и «Planets»
Коллекциb «Каменный цветок» и «Planets».
Мерч
Мерч с сайта Moonswoon.
Упаковка
Упаковка с сайта Moonswoon.
Кампейны
Съёмки у бренда Moonswoon бывают двух видов.
Студийная: - Элегантность и скромность - Мягкий свет - Нежность и сказочность
На телефон: - Использование цветов и зелени - Инфантильность - Пастельные цвета (иногда цветовые акценты: розовый, голубой, желтый)
Фотографии из запрещённой социальной сети.
Каналы транслирования и Tone of voice
Moonswoon общается с аудиторией посредством их официального сайта, телеграмм канала и запрещённой социальной сети. При этом tone of voice в разных социальных сетях отличается друг от друга.
Сайт Moonswoon, аккаунт в запрещённой социальной сети и телеграмм канал.
Tone of voice в tg-канале:
- Все с маленькой буквы (но иногда бывает и с большой).
- Сообщения от первого лица.
- Ощущения личного блога: рассказы из жизни, мысли.
- Живое общение: опросы и обсуждения в комментариях.
- Анонсы с подробным описанием процесса создания крашений.
- Используются различные точки препинания и смайлики.
Tone of voice в запрещённой социальной сети:
- Всё с маленькой буквы (но иногда бывает и с большой).
- Краткость и формальность: название украшения, материалы, цена.
- Не используют точки, только восклицательные знаки.
- Указывают цены под каждым постом.
- Очень редко используются смайлики (только волшебная палочка).
Мерчендайзинг
Украшения бренда представлены в двух городах: в Москве и в Екатеринбурге. У Moonswoon нет собственного магазина, только корнеры: корнер в магазине Cosmotheca в Ельцин центре в Екатеринбурге и корнер в мультибрендовой магазине Покровка 7/9 в Москве. Дизайном второго проекта занималось бюро ASHBURO.
(1,2) Корнер Moonswoon в магазине Cosmotheca в Ельцин центре в Екатеринбурге. (3,4) Корнер Moonswoon в мультибрендовой магазине Покровка 7/9 в Москве.
Коллаборации
Хоть бренд существует с 2014 года, у него было немного коллабораций. В 2023 году Moonswoon сотрудничали с Avito и выпустили подвеску в виде кристалла. И уже летом 2024 года было сразу 2 коллаборации: с уральским брендом одежды Macrocosm и питерской булочной ZOE.
(1) Moonswoon x Avito. 2023. (2) Moonswoon x Macrocosm. Июнь 2024. (3) Moonswoon x пекарня ZOE. Июль 2024.
Событийный контент
События бренда выглядят, как посиделки подружек, по-домашнему и по-детски. В 2023 году бренд устраивал Summer party в ГЦСИ в Екатеринбурге. Поводом стал обновлённый фирменный стиль. В программе был пинпонг, зона переводных блестящих татуировок, гадания на картах, камнях, ладонях и чаепитие.
Summer party. 20 июля 2023.
Также в рамках коллаборации с пекарней Zoe был проведен мастер-класс по созданию заварного колечка, украшенного незабудками в Москве. Осенью 2024 года была вечеринка Magic party в баре Самоцвет в Екатеринбурге в честь релиза Magic box. На ней организаторы разыгрывали секретные праздничные боксы, также была кастомайз-станция, фирменные коктейли и мейкап-станция.
(1, 2) Мастер-класс Zoe х Moonswoon. 29 июля 2024. (3) Magic party. 27 ноября 2024.
Гипотеза
Их аудитория становится старше, а сам бренд взрослеет слишком медленно, и постоянно откатывается назад.
Предложение
Коллаборация Moonswoon и Фарфора Сысерти
Фотографии с сайта Фарфора Сысерти.
Завод Фарфор Сысерти, находится в городе Сысерть, в 50 км к югу от Екатеринбурга. Это важное место для уральцев, ведь этот город славится обилием заводов, а также здесь родился писатель П. П. Бажов, автор сказов «Малахитовая шкатулка».
Фарфор Сысерти» выпускает фарфоровые изделия с 1959 года и относится к предприятиям народно-художественных промыслов России.
С 2023 года Фарфор Сысерти сотрудничает с экспериментальной лабораторией «Антихрупкость», сообществом художников.
Фарфор, как материал, отражающий уральскую культуру и ее историю.
Украшения-незабудки из расписанного фарфора.
Коллаборация представляет собой капсулу украшений и сервис. Вместо натуральных камней в сережках и кольцах используется расписанный фарфор, который так же как и самоцветы отражает уральскую душу.
Украшения-незабудки из расписанного фарфора.
Сервиз из коллаборации с Фарфором Сысерти.
Чаепитие на Заводе
Кластер «На заводе».
Креативный кластер «На заводе»
В 2019 году заброшенный чугунолитейный завод Турчаниновых-Соломирских в Сысерти перерождается в креативный кластер благодаря молодым архитекторам с разных городов России.
С тех пор завод стал местом скопления художников, предпринимателей и просто творческих и креативных людей, а летом там проходит известный ежегодный фестиваль Лето на заводе.
(1) Елена Богданович @bogdanovich.elena. (2) Галина Буйкевич @galina.buykevich. (3) Настя Аширокова @nastyaashirokova. (4) Арсения @justarseniya.
Приглашёнными гостями станут блогеры, предприниматели и креаторы из Екатеринбурга, кто ценит стиль и искусство:
- Елена Богданович @bogdanovich.elena 415K подписчиков Блогер, инфлюенсер, визажист - Галина Буйкевич @galina.buykevich 144K подписчиков Блогер, инфлюенсер, стилист - Настя Аширокова @nastyaashirokova 49,3K подписчиков Блогер, инфлюенсер, работала с Macrocosm - Арсения @justarseniya 23K подписчиков Блогер, инфлюенсер, устраивает контент-путешествия
Приглашения в виде фарфоровых тарелок.
Приглашение представляет из себя фарфоровую тарелку, которую отправляют блогерам.
Фотография стола и меню.
На чаепитии шеф-повар Алёна Ерёмина подаст чай из самовара с традиционной русской выпечкой: пироги, ватрушки, бублики, блины.
Красные кирпичные стены пространства контрастируют с белыми полотнами ткани, свисающими с потолками, из-за чего появляется эффект волшебства и сказки.
Пространство «На заводе»
Социальные сети
Посты в социальных сетях.
