Рекламная кампания Авиасейлс

1. Концепция
2. Гипотеза
3. Основание компании
4. Ца кампании
5. Реклама в среде
6. «Туалетная» реклама
7. Реклама в соцсетях
8. Реклама через комментарии
9. Результаты рекламы и ответ гипотезе
10. Библиография
11. Источники изображений

Авиасейлс использует рекламу не как инструмент прямых продаж, а как прием, с помощью которого бренд вливается в культуру. Стратегия сервиса строится на нарушении привычных паттернов, подмене стандартного общения с помощью ироничных формулировок и создании анти-рекламы. Именно такой подход позволяет компании выделяться среди конкурентов в перенасыщенном инфополе, где традиционные методы, по сравнению с ним, теряют свою силу.

Концепция рекламной кампании основана на абсурде, юморе, иронии и самоиронии. Бренд ведет себя довольно дерзко и смело, не боится затрагивать социальные темы, использовать провокационные тексты или выходить в неожиданные для аудитории форматы коммуникации. Каждый креатив компании построен так, чтобы вызывать мгновенную эмоциональную реакцию, от удивления до возмущения. В основе работает механизм фасцинации, то есть, Авиасейлс сначала захватывает внимание провокацией, потом зритель считывает скрытый смысл и запоминает бренд, начиная размножать его в интернете в виде мемов.

Сервис стремится не просто общаться с аудиторией и быть для нее узнаваемым, а стать частью их ежедневного медиапотребления. Рекламная кампания Авиасейлс в наши дни стала одной из самых узнаваемых в медиакультуре. За счет нетривиальных, смелых и даже скандальных действий бренд обрел известность среди людей в целом и любовь среди подростков. Целью моего визуального исследования являются анализ приемов рекламной кампании бренда и выявление его психотехнических механизмов.

В условиях сильного конкурентного инфополя Авиасейлс отлично выделяется и, главное, запоминается людьми за счет стратегии — дерзкой рекламы, основанной на иронии, самоирониии и навязчивости.

Изначально Авиасейлс создавался в 2007 году Константином Калиновым, как личный блог о путешествиях и найденных дешевых авиабилетах. Стиль ведения блога был изначально неформальным и ироничным и формировал уже тогда культурный код бренда. Впоследствии (в 2009 году) блог превратился в полноценный поисковик авиабилетов, расширяя свою команду, привнося все больше открытость, юмор и некорпоративный тон в коммуникации с потребителем.

За счет того, что Авиасейлс создавался как проект энтузиастов, его коммуникация была основана на меметичности, самоиронии, дерзости и желании выделиться среди более официальных по общению брендов с традиционным маркетингом. Это стало определяющей чертой компании, перешедшей далее в ее визуальный стиль и провокационность в рекламной кампании.

Целевая аудитория Авиасейлс - приемущественно молодые люди возраста 18-35 лет, постоянно находящиеся в инфополе. То есть, они легко считывают ироничные и меметические паттерны. Для них свойственна медиаграмотность и быстрая реакция на юмор и провокацию, поэтому поведение бренда, «играющего в эту игру с аудиторией», вызывает вовлеченность, воспринимается естественно и пробуждает интерес и любовь к сервису.

Размещение надписи в городской среде нарушает привычный паттерн, однако анти-рекламный тон воспринимается аудиторией как самоирония бренда, вызывая фасцинацию, симпатию к сервису. За счет необычного и при этом простого приема, объект быстро распространяется в инфополе в качестве мемов, тем самым еще больше рекламируя бренд.

В данном случае, юмор на тему многим знакомой «боли», сочетающий в себе еще и фонетическую игру, делает фразу запоминающейся. Работа также из-за абсурдности масштаба становится вирусной, превращаясь в элемент мемплекса бренда.

Туалетные плакаты — один из самый удачных, на мой взгляд, видов рекламы, поскольку для продвижения бренда, они используют пространство с минимальной нагрузкой визуального шума для человека, концентрируя внимание только на себе. К тому же, информация на этих плакатах преподносится людям в виде юмора, построенного на бытовых ситуациях, уместных именно в таком «туалетном» контексте.

Использование самоиронии и юмора, сближающего бренд с потребителем рекламы, работает как мягкая, дерзковатая, но не переходящая границы провокация, что делает сервис запоминающимся.

Благодаря нетипичному размещению рекламы и смешным формулировкам на плакатах, люди фотографируюют объекты, превращая их в мемы, делая из офлайн-рекламы онайн-мемпликс, ключевой механизм продвижения Авиасейлс.

Посты в Instagram* основаны на мемах. Главным приемом в рекламе сервиса является смягчение коммерческого посыла через юмор и упрощенную визуальную структуру.

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ